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銷售是一門深的學問,不是能用一句話概括的.隨著社會的發展,銷售也逐漸成為一門行銷行業,我聽過不少的銷售課,感覺自己受益非淺./
我非常理解銷售員在培訓中的感受，因為我聽過無數次的培訓課程，說心里話，大多數都還不錯，但大部分人并不想受訓。不管是以前就聽說過或者剛剛意識到傳統“學院式”方法已經過時，銷售員仍然要參加培訓，盡管參加培訓并不等于真正學到手。培訓內容難以被吸收還有其他原因。/
在我成為一個作者、演講者、培訓講師之前，我也是受訓者之一。當培訓講師講到銷售員必須改變自己的行為模式時，像其他人一樣，我也覺得不太舒服，有時甚至是抵觸。“你認為我需要改變是什么意思？”我想：“這是不是意味著我目前的銷售方式是錯誤的？”誰愿意聽到別人說他的做法是錯誤的呢？
現在我站到了講臺上面，看到大多數人仍不愿意改變自己。有些人是因為已經形成習慣，有些人因為是不愿意聽別人講自己現在的銷售方法是錯誤的，還有些人不愿意承認自己的不足。
我個人認為銷售方法沒有對錯之分，因此，沒有理由說某人的銷售方法不對。世界各地的公司采用成千上萬種銷售方法，進一步地，你會發現每個銷售員都在自己的區域內靈活運用各種方法。當然，其中一些銷售方法可能比別的好一點，能帶來更好和更多的銷售成果。但是，我們斷定某種方法是“正確的”的時候必須要小心，因為從技術上說，這意味著其他方法是錯誤的。
以“正確”和“錯誤”為標準來判斷銷售方法忽略了一個事實，那就是每個銷售員、每次銷售都是*的。你的拜訪對象有著不同的需求、愛好和經歷，他們的反應自然也會不同。更有甚者，對甲來說正確的也許對乙恰好是錯誤的。人是千差萬別的。因此，下一個拜訪對象會和上一個不同。即使是同一個人，隨著時間的推移和變化，對他來說今天是正確的東西到了明天也許就是錯誤的了。
事實上，“正確”和“錯誤”對于任何銷售的方法都是太過的評判標準。讀完此書，我想你可能會有些改變，這并不是因為提問銷售法（QBS）是正確的而你目前的方法是錯誤的，而是因為你會發現新的更有效的銷售技巧，通過運用這些技巧在提高銷售成功的同時降低失敗的風險。
為了提高銷售成功率，你必須改變自己的行為。如果你總是做同樣的事情，那就只能獲得同樣的結果。但是，正如大多數人一樣，銷售員有自己的行為習慣，而且不愿意改變。 /
其實這種做法是大錯特錯,我們只有吸取別人積極的做法,改掉自己不好的習慣,只有這樣你才會有進步,做為一個銷售員,要有很強度的思維能力我判斷力,不失時機,抓住機會,才會成功。/
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